我前几年在粤东跑业务的时候，碰见过一个做石材生意的老板，一米八的个子，背挺得跟刚刨好的花岗岩板材似的，额角宽得能放下个巴掌，颧骨不凸但摸上去硬得硌手，当时他刚跟合作方闹掰，厂房堆着三十多万的货卖不出去，周边亲戚都劝他低个头给人赔个礼，他蹲在厂门口抽了三盒烟，第二天直接拉着货跑邻市跑了半个月，硬生生撬开了新的销路。
刚强体相的人，脊骨是最显眼的标识，就像老房子的承重梁，弯不得半分，你说难道这类人就真的不知道服软能省很多事吗。
不是不知道，是骨子里带的劲不允许。我老家有个远房表哥，年轻时候跟人学修汽车，师傅总藏着技术不教，旁的师弟没事就给师傅送烟酒套近乎，他就蹲在修理厂角落，拆废发动机拆了半年，手上的茧子厚得拿针都扎不透，后来自己开的修理铺，方圆几十公里的货车都愿意往他那开，说他修的车，跑三千公里都不用再紧螺丝。
对了，我之前有个客户，也是典型的刚强体相，腮骨方正，说话的时候下颌线绷得紧，去年他做工程被欠了八十万工程款，手下工人等着发工资，他把自己住的房子抵了都没去跟甲方低三下四求，最后拿着合同跟人耗了半年，钱全要回来了，身边人说他太轴，他说自己要是弯了这一次，以后腰就再也挺不起来了。
哦对，这类人也有栽跟头的时候，那个石材老板前两年想跨行做建材批发，听不进去旁人劝，投了两百多万进去全打了水漂，那段时间他头发白了一半，背还是没弯，关了门店从头跑业务，现在又慢慢缓过来了。
你去菜市场买菜，看见那些摊腰背挺得笔直，称菜的时候不会偷偷给你塞烂叶子，说话掷地有声的摊主，十有八九也是带点这类特质，他们不玩小把戏，赚的都是明明白白的钱，你常去买的话，偶尔缺个几毛钱他也不会跟你计较。
硬。
这个字就是刻在他们骨子里的东西，不是装出来的气场，是从小到大摔过无数次跤，每一次都自己爬起来攒出来的底气。你别觉得他们不懂变通，他们只是把底线看得比什么都重，就像山上的松树，风刮得再大，最多晃两下枝桠，根永远扎在石缝里，不会跟着风往一边倒。
我前阵子还碰见过那个远房表哥，他现在收了两个徒弟，教技术的时候半点不藏私，跟他当年那师傅完全不一样，他说当年自己吃过的亏，不能让小辈再吃一遍，你看，性子刚的人，心底反而比很多左右逢源的人敞亮得多。
