上周在朋友的直播间待了一下午，二十平米的小房间堆得满满当当，靠墙的货架上摞着半人高的样品，有的包装膜都没拆，墙角堆着三箱退回来的临期零食，主播对着镜头喊得嗓子都哑了，后台下单量还没破百。这场景换三年前我看见只会觉得是主播嘴笨不会说，现在一看就知道是选品从根上出了问题。
我去年踩过个大坑，对接的供应商说自家的保暖内衣是德容材质，克重足三百克，拿样摸着确实厚，我没多核验就订了两千件。结果大货发出去一半，全是客户投诉说洗一次就起球，穿两天领口就垮，里外的布都分层，我赔了十几万才把这事平了，后来才知道供应商给的样衣是专门做的高配版，大货全是偷工减料的残次品。
残次
你不会真以为直播间卖得好全靠主播嘴皮子溜吧？选品要是出问题，就算是顶流主播来了也得翻船，那些看上去卖爆的直播间，背后的选品团队早就把样品拆得稀碎，成分表翻来覆去核对三遍，连用户追评里的差评都要拉出表格一条条对应。
选品就像给自家灶台上选米，你买了陈米掺了沙子的，就算是国宴级的厨子来也煮不出香喷的米饭。直播间的用户不是傻子，你拿劣质货糊弄人，一次两次可能有人上当，第三次人家刷到你直播间直接就划走，账号的标签都能给你干成劣质产品专属，后续想拉回来都没地方使劲。
我前阵子帮一个刚入行的学妹看选品列表，她列的三十个品里有一半都是九块九包邮的小玩意，利润压到只有几毛钱，一单赚的钱还不够付快递续重费。我让她直接把这些品全删了，她还不愿意，说这些品福利款拉流量快，我给她算完物流成本加售后成本，她自己都吓了一跳，卖一千单最后算下来还亏两百块，纯纯给快递站和供应商打工。
别信那些培训课说的什么低价起号万能公式，真要那么好使，讲课的人自己早就闷头赚大钱了，还能把秘诀几百块卖给你？我见过太多新人揣着几万块入行，报课租直播间囤货，三个月不到就亏得精光关门，大部分人根本不是不会直播，是选品的时候脑子一热，看别人卖什么火就跟着卖，完全没考虑自己能不能拿到稳定的好货，能不能压住供货价。
哦对了，选品的时候别光看供应商给的资质报告，最好自己随机拍几单店里的大货，拆开和样衣比对，成分克重做工差一点都不能要。上次我选那款儿童面霜，供应商给的检测报告全是合格的，我自己拍了三单回来送检，查出激素超标，直接就把对接的供应商拉黑了，这种货要是敢卖，赚的那点钱还不够赔用户的医药费。
直播电商这行，看上去门槛低，拿个手机就能开播，实际上门槛全在看不见的地方。选品就是你手里的敲门砖，砖的质量够硬，你才能敲开盈利的门，要是砖是空心的，没敲两下自己先碎了，摔得最疼的还是你自己。
